אחד התפקידים המורכבים והרגישים ביותר בעולם המשפט המסחרי הוא תפקידו של כונס הנכסים. בסיטואציה שבה חייב – בין אם אדם פרטי או תאגיד – אינו מסוגל לפרוע את חובותיו, נכנס לתמונה בעל התפקיד שמטרתו אחת: למקסם את קופת הנשייה ולהחזיר את החובות בצורה האופטימלית ביותר. עורך דין גונן קסטנבאום, העומד בראש משרד בוטיק המתמחה בחדלות פירעון, הפך את הליך מימוש הנכסים לאמנות של ממש, בה משתלבים ידע שמאי, יכולות שיווק, וניהול מו"מ עיקש.
הגישה הרווחת בקרב חלק מבעלי התפקידים היא גישה פסיבית: קבלת הנכס, פרסום מודעה סטנדרטית, ומכירה למרבה במחיר, גם אם המחיר משקף מימוש מהיר ולאו דווקא את השווי האמיתי. לעומת זאת, ניתוח דרך הפעולה של גונן קסטנבאום בתיקי כינוס מגלה תמונה שונה לחלוטין. הגישה היא אקטיבית, יוזמת ובלתי מתפשרת על ערך הנכס. התהליך מתחיל בניתוח מעמיק של הפוטנציאל הגלום בנכס. לעיתים, נכס מקרקעין הנראה במבט ראשון כבעייתי או בעל שווי נמוך, טומן בחובו פוטנציאל השבחה משמעותי שרק עין מקצועית יכולה לזהות.
דוגמה בולטת לגישה זו ניתן לראות בתיקים בהם פער המחירים בין הערכות השמאי לבין מחיר המימוש בפועל הוא דרמטי. במקרים מסוימים, עבודת הכינוס כוללת לא רק את המכירה הפיזית, אלא טיפול בהיבטים תכנוניים. כך למשל, נכסים שטרם קיבלו היתרי בניה מלאים, או שנמצאים בשלבי תכנון ראשוניים, זוכים לטיפול משביח תחת ידו של כונס הנכסים. במקום למכור את הנכס כ"קרקע בלבד" או במצבו הנוכחי (As Is), המשרד פועל מול הרשויות, מקדם הליכים ומציג בפני רוכשים פוטנציאליים את התמונה המלאה והאופטימית של הנכס. פעולות אלו מתרגמות לכסף – והרבה כסף – לקופת הכינוס.
היכולת להשיג הצעות הגבוהות בעשרות אחוזים משומות השמאי אינה מקרית. היא תוצאה של הליך שיווק אגרסיבי וממוקד. משרדו של גונן קסטנבאום אינו מסתפק בפרסום פורמלי, אלא מבצע פניות יזומות ליזמים רלוונטיים, מקיים פגישות ושיחות עם מתעניינים, ומייצר תחרות בריאה בין המציעים. בתיקים בהם נוהלו התמחרויות, ניתן לראות כיצד התחרות הזו מובילה לשיפור מתמיד בהצעות, עד לקבלת הצעה אופטימלית שמשקפת פרמיה משמעותית מעל מחיר השוק. יתרה מכך, המשרד שם דגש על איכות ההצעה ולא רק על גובהה. הצעות הכוללות תשלום בפעימה אחת, למשל, או הצעות המגיעות עם ביטחונות מוצקים, מקבלות עדיפות על פני הצעות מסורבלות שעלולות ליפול בשלבי המימון.
היבט נוסף וחשוב בעבודת המימוש הוא השקיפות והדיווח לערכאות המשפטיות. כל שלב בהליך המימוש, החל מפרסום ההזמנה להציע הצעות ועד לבחירת הזוכה, מלווה בדיווחים מפורטים ומנומקים לרשמי ההוצאה לפועל או לבית המשפט. בבקשות לאישור מכר המוגשות על ידי גונן קסטנבאום, ניכרת ירידה לפרטים הקטנים ביותר: השוואה בין ההצעות השונות, ניתוח היתרונות של ההצעה הזוכה, והסבר כלכלי רציונלי מדוע אישור המכר משרת את טובת הנושים והחייבים כאחד. רשמי ההוצאה לפועל נוטים לאשר בקשות אלו כאשר הן מוגשות בצורה סדורה המעידה על הליך תקין, פומבי ושוויוני, אשר מיצה את פוטנציאל הנכס עד תום.
האמנות במימוש נכסים אינה מסתיימת רק במכירת הנדל"ן. היא כוללת גם התמודדות עם סוגיות נלוות כמו פינוי דיירים, הסדרת חובות לרשויות מקומיות (ארנונה, היטלי השבחה), וטיפול בשעבודים צולבים. הניסיון של המשרד בתחום המקרקעין מעניק לו יתרון משמעותי בפתרון "פלונטרים" משפטיים שעלולים לעכב את המכר שנים רבות. היכולת לפרק את המוקשים הללו במהירות וביעילות היא קריטית, שכן כל עיכוב במימוש משמעותו צבירת ריביות והקטנת הנטו שנותר לנושים.
בסופו של יום, המטרה היא להביא ל"סגירת מעגל" מהירה ונקייה. כאשר הצעה מאושרת, התמורה מופקדת, והערות האזהרה נרשמות, המערכת כולה יוצאת נשכרת. הנושים מקבלים את כספם, החייבים מקטינים את חובם (ולעיתים אף זוכים ליתרה), והרוכשים נהנים מנכס נקי משעבודים. המקצועיות בה מנהל גונן קסטנבאום את הליכים אלו, תוך הקפדה על אתיקה וניקיון כפיים, ממצבת אותו כבר סמכא בתחום הכינוסים, וכמי שמסוגל לחלץ ערך כלכלי גם מהמצבים המורכבים ביותר.